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        FAG精密機床軸承的市場布局

        文章出處:本站發表時間:2020-10-25 14:28:11
         

        FAG精密機床軸承的市場布局
           德國FAG軸承即使是簡單的零件,一旦要用在精密機床上,都必須達到一定的精密程度。數控機床所需要的功能零部件,比如軸承、擺頭還有光柵,國內都難以造出**水準的產品。因此對于這些客戶往往都會限制品牌配置。

        隨著國內外市場的不斷融合,我國軸承行業也逐漸融入國際軸承貿易大家庭,參與更加廣泛的國際軸承市場的競爭。今年上半年,我國軸承出口到**129個國家和地區,同比增長26.40%。我國的許多軸承生產企業都已將出口作為增加效益、提高**度與競爭力以及持續發展的一條重要途徑。而隨著國際市場的競爭愈演愈烈,如何先于對手在市場中找到“金礦”、挖到“金礦”,成為制勝的關鍵。

         

         

        瞄準北美主機配套市場

        以美國為主的北美地區是**更大的軸承生產、消費地區,也是很大的軸承進口市場。據統計,美國主機前市場(主要指直接面對主機客戶)用軸承所占比例約52%,一般維修用軸承占48%。大體上美國汽車工業占滾動軸承消費量的31%,機器設備制造業占26%,宇航用的軸承占7%。

        美國一直是我國軸承出口的大市場,對其出口份額也在逐年增長。我國軸承在美國市場上的競爭對手不僅有本土**公司,還有眾多的****公司。我國軸承企業的實力和產品質量還難以與之抗衡,將自己的產品直接為美國主機廠配套的經驗,在鞏固發展后市場(主要指維修市場或經過中間商)的同時,積**競爭前市場。

        此外,為了對付美國的貿易保護主義,防止德國FAG軸承造廠一而再、再而三的傾銷投訴涉及我國,為了更進一步擴展輸美軸承市場,直接打入用戶工廠,增加利潤,出路只有一條:就是與美國經銷商合作,或單獨在美國成立經銷公司,雇用對軸承市場熟悉的美國人工作。

        因為一旦成立合營或投資成立獨營公司,其輸入軸承的進關價格將不作為“傾銷”決定的比較價格,其后對使用顧客的售價將作為比較價格。雖然其在美獲得的利潤必須付稅,但具有顧客穩定,價格波動少,避免進口商中間盤剝,市場情況了解迅速,經營靈活,新技術吸收方便等益處。德國FAG軸承還不能在前市場與之展開真正的較量。我國軸承出口企業應借鑒國內個別企業部分產品打入美國前市場或在美國合資辦廠。



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